2023年10月，兴业银行杭州私人银行直营中心正式揭牌，时任兴业银行杭州滨江科技支行行长助理的祝望走马上任，担任私行直营中心负责人。
而一年多前，他刚从杭州分行投资银行部的岗位主动请缨，以企金分管行长助理的身份参与筹建了兴业银行在杭州地区首家以科创金融为特色的杭州滨江科技支行。
兴业银行杭州分行首单员工持股类并购贷款、杭州管理部首单资产购置类快押贷、杭州管理部首单股权直投……在支行任职的短短一年多时间里，祝望坚持金融创新，实现了兴业银行在浙江辖内的数个“第一”；在调任私人银行直营中心的一个多月时间里，祝望和团队成员一同梳理学习了这家新机构的服务体系、运营流程、组织架构等体制机制相关内容。
作为杭州分行金融特派员，从分行产品经理到支行行长助理再到私行直营中心负责人，祝望的每一次“华丽转身”，都在全力挑战自我、突破自我；从服务企业到服务企业家，祝望始终坚守初心，坚持“以客户为中心”理念，以专业的金融创新能力助力科创企业发展壮大，当好企业家及其家族的财富管家，不断丰富“金融特派员”的角色内涵，将这张金名片擦得更亮。
深耕科创金融，支持科创企业做大做强
2022年5月，国内新材料行业领军企业华峰集团收购美国杜邦旗下剥离出的生物基产品相关业务及技术正式完成交割，这是当时华峰集团规模最大的一笔海外并购交易。当时，距离交割日仅剩10个工作日。
在分行投资银行部任产品经理的祝望接到任务后，不分昼夜地全力推进，在总分行支持下，最终仅用5个工作日即完成业务报告、审查审批，并为该笔并购交易提供了1亿美元跨境并购资金支持，在交割日前顺利放款。他常说，“军令如山，兴业人的面前没有来不及，更没有不可能，全力以赴，就能完成看似不可能的任务。”
2022年8月，祝望加入了筹建期的滨江科技支行。作为兴业银行在滨江区设立的第二家综合型支行，支行特色鲜明，以为科技型企业提供专业金融服务为己任。来到支行的第一天，他便敏锐地洞察到了滨江高新区磅礴的发展活力。
投行出身的祝望，在滨江区走了一条有别于传统银行的新路子。“筹建中的支行‘一穷二白’，但我明显能够看到支行未来所面对的广大市场。近年来，兴业银行重点发力科创金融，推出了‘技术流’评价体系等一系列为科创企业量身定制的服务模式，在滨江区这片生机勃勃的土地上，我们机遇大于挑战。”回想起当时的情景，祝望依然有些激动。
借助杭州管理部是杭州市创投协会副行长单位的优势，祝望陪同创投协会每周走访2-3家科创类企业，还协助协会举办了国内创投界颇具影响力的万物生长大会、独角兽私享会等大型活动。因此，他获得了杭州市创投协会颁发的2022年度优秀个人奖。
“我们的定位非常明确，就是要精准服务成长期的科创企业。筹建期，我每周都要跑近10家科创企业，但我从来不跟企业主谈贷款。我与客户聊市场发展方向、聊企业成长路径、聊股权融资结构，把兴业银行在投资银行、资本市场领域的优势讲给企业主听，帮助他们对接各类资源。比起单纯的贷款，他们更加重视的是企业发展的未来。”
此外，为了更好突出金融特派员“顾问”的职责，祝望主动服务政府相关部门，担任了萧山区人才创业创新“5231”计划评委，为萧山区引进高质量人才及科创项目出谋划策；担任浙江省中小企业协会“创客中国”大赛评委，为初创型科创企业献计献策。
针对科创型企业的全方位需求，祝望围绕创投生态圈，参照股权投资业务流程，从“募、投、管、退”全流程切入，把覆盖企业全生命周期的综合金融服务方案摆在了企业家面前。
那一年，祝望的足迹踏遍了滨江区的角角落落，将大大小小的科创企业跑了个遍，为的就是把金融服务送到企业门口；那一年，祝望和企业主有聊不完的话题，常常抬头才发现天色已晚，在暮色中依依惜别；那一年，祝望把自己熟悉的投资界的朋友尽数推荐给了企业主，不少企业得到了股权投资，看到企业做大，他比谁都开心；那一年，祝望过得异常充实，支行在制造业、光伏、新能源汽车重点发力，取得了极好的成效，支行管理资产规模上了一个台阶，授信客户中科技型企业数量超过70%。
转型私人银行，与高净值客户相伴成长
2023年10月，祝望调任兴业银行杭州私人银行直营中心负责人。一幅全新的蓝图在他面前铺开，但他从来没有忘记过金融特派员的定位，以及当好科创企业服务员的初心。
到新岗位的第一件事，祝望就要求中心的同事们把视野放得更大，站位立的更高。“私人银行所服务的高净值人群，其中绝大多数是企业家，我们不能仅仅为他们的个人金融服务，应该把视野放在他们企业的发展上。”祝望踌铸满志地说到，“我们杭州私人银行直营中心的定位是‘服务客户、服务支行、赋能经营机构’，要带动全辖机构，把高净值客户的家庭和企业紧密结合起来。”
在私行直营中心1个多月时间里，祝望每天晨会都会给全辖投资顾问和私行客户经理分析国内外经济形势，让他们对内外部经济金融环境有更清晰的认识，也更好地为客户的财富管理和企业发展做好参谋。
这位新上任的私行直营中心负责人，到任后参加的第一个大型会议，却是企金条线的月度例会。“只要企金有需求，我们随叫随到。加强公私联动，及时互通行内外资源和专业知识，我们所对接的券商、PE、VC等渠道，都能为企金条线所用。”
跳出银行做银行，为企业和企业家赋能添翼，这是祝望服务客户的最重要理念。对他来说，无论走到哪里，角色定位从未改变，金融特派员的印记已深深烙在他的骨子里。（通讯员 许诺）
